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成功的管理者會和上司打交道，從上司那里獲得資訊和資源，確保團隊的活動達(dá)成組織的目標(biāo)，善于協(xié)調(diào)周邊資源構(gòu)建虛擬團隊來完成組織目標(biāo)。一個成功的管理者是在依靠團隊工作，所以他往往有足夠的精力為下屬處理各種不可抗拒的突發(fā)事件，贏得外部客戶的滿意。

履行彼得·德魯克說的管理者兩大特殊使命：⑴ 做到一加一大于二；⑵ 努力贏得戰(zhàn)爭而不是戰(zhàn)役。一個成功的管理者要在不增加員工工作量和不增加上級新資源投入的前提條件下，帶領(lǐng)這個團隊創(chuàng)造出一種前所未有的業(yè)績，這個才叫一加一大于二，還要注重長遠(yuǎn)，而不是眼前。

缺乏有效的目標(biāo)管理，會讓銷售團隊沒有方向感，沒有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力，只會讓團隊陷入僵局，沒辦法提升業(yè)績，也不知道從何提升，更不用說合理預(yù)估銷售業(yè)績和考核銷售人員了。

團隊成員間的密切團結(jié)和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實現(xiàn)團隊的整體目標(biāo)，而且可以實現(xiàn)團隊成員間智力資源共享，促進(jìn)知識創(chuàng)新。比爾·蓋茨認(rèn)為，包括微軟在內(nèi)，許多成名的公司，很大程度上得益于其團結(jié)的、高效溝通的團隊精神。